Manager d'affaires en Quality-by-Design

49 Bd d'Austrasie, 54000 Nancy, France

Job Type

Temps plein

Contexte : établir le lien entre les clients et la plateforme de services easyQBD de l’entreprise par la prise en charge des aspects commerciaux, techniques et financiers.
CYBERNANO est une entreprise innovante créée en 2013 proposant des services et des solutions digitales (applications web, plateformes Saas) en BtoB dans le domaine du Quality by Design pharmaceutique. Le Quality by Design est une bonne pratique de développement qui permet de réduire les délais (30% en moyenne) et coûts de développement tout en optimisant la qualité des produits grâce à une analyse quantitative des risques dès les premières étapes de conception. CYBERNANO est la première entreprise à avoir digitalisé cette approche pour proposer un service plus simple, plus économe et plus précis.
Nos clients sont des entreprises qui innovent dans le secteur de la santé incluant des médicaments, des dispositifs médicaux, des tests de diagnostic in vitro et des méthodes analytiques. CYBERNANO travaille notamment avec des partenaires européens pour aider au développement des nouvelles nanotechnologies de santé utilisées pour le transport des ARNm dans les vaccins contre la Covid19 ou les nouveaux traitements contre le cancer. L’approche Quality-by-Design est efficace mais reste difficile à déployer pour les sociétés qui n’ont pas les ressources humaines et informatiques nécessaires. Pour faciliter sa mise en œuvre auprès des TPE et PME, nous avons développé une plateforme de service en ligne : easyQBD permettant à ses clients d’être assistés par des experts en QbD et biostatistiques tout au long du processus d’application. Cette plateforme embarque des algorithmes développés en interne pour réduire les nombres d’expériences et analyser plus précisément les risques à partir des données collectées.
En tant que manager d’affaires au sein de CYBERNANO, vous aurez un rôle polyvalent et une gestion du cycle commercial de bout en bout. Votre rôle est de devenir un « facilitateur » en posant des questions pour comprendre un besoin et le cas échéant en proposant le service easyQBD pour y répondre efficacement.

Vos missions :
• Prospection
• Prises de contact
• Qualification des contacts
• Découverte de la « douleur » du client
• Présentation de l’offre easyQBD
• Négociation
• Participation à la rédaction des contrats
• Gestion et suivi des études QbD
• Closing
• Fidélisation

Requirements

Votre profil :

  • Formation de niveau master : master professionnel commerce, gestion ou management / diplôme d’école de commerce / diplôme d’école d’ingénieurs.

  • Vous avez naturellement le sens du service, de l’écoute et de la négociation.

  • L’aisance relationnelle est un de vos atouts.

  • Vous avez une forte capacité d’analyse des besoins du client.

  • Vous êtes apte à travailler en équipe et à partager vos projets au reste des membres de l’entreprise.

  • Ambitieux : vous avez l’esprit d’entreprise et êtes motivé(e) pour développer vos compétences dans l’intérêt de l’entreprise.

  • Autres aptitudes professionnelles : polyvalence, autonomie, adaptation, organisation, disponibilité.

  • Très bonne maitrise de l’anglais oral.


Ce qui serait un plus :

  • Une première expérience de deux ans dans le secteur pharmaceutique.


Les conditions pratiques :

  • Poste à pouvoir dès que possible.

  • Temps de travail : 5 jours par semaines.

  • Lieu de travail : Nancy (Quartier Rives de Meurthe) ou télétravail

  • Type d’emploi : CDI avec une période d’essai de 4 mois.

  • Salaire : fixe + variable, (selon expérience)

  • Envoi des candidatures (CV + lettre de motivation) par mail aux adresses : tbastogne@cybernano.eu et contact@cybernano.eu.

About the Company